Почему Mobike не взимает комиссию? Раскрытие бизнес-модели, лежащей в основе экономики совместного использования
В последние годы по всей стране стали популярны совместные велосипеды. Стратегия Mobike, одного из лидеров отрасли, вызвала широкую дискуссию. Почему Mobike бесплатен? Какая бизнес-логика за этим скрывается? Эта статья начнется с горячих тем и актуального контента в Интернете за последние 10 дней в сочетании со структурированными данными, чтобы предоставить вам углубленный анализ.
1. Анализ бесплатной стратегии Mobike
Mobike вообще не взимает никаких комиссий, но снижает затраты пользователей на поездку за счет периодических бесплатных мероприятий, прав участников и других методов. К основным причинам относятся:
| причина | иллюстрировать | Поддержка данных |
|---|---|---|
| Захватить долю рынка | Привлекайте пользователей и развивайте привычки использования с помощью бесплатных поездок | Число активных пользователей Mobike в месяц достигнет 120 миллионов в третьем квартале 2023 года. |
| доход от рекламы | Рекламные места в кузове автомобиля и приложениях приносят значительный доход | Показы рекламы превысили 500 миллионов раз за один день |
| депозит депозит | Депозиты пользователей образуют пул средств для инвестирования | На пике масштаб вкладов превышал 6 миллиардов юаней. |
| значение данных | Данные о велосипедном движении пользователей можно монетизировать на коммерческой основе | Каждый день генерируется в среднем 30 миллионов данных о поездках. |
2. Корреляционный анализ последних горячих тем
Проанализировав горячие темы в Интернете за последние 10 дней, мы обнаружили, что контент, связанный со стратегией зарядки Mobike, в основном сосредоточен в следующих направлениях:
| Категория темы | индекс тепла | Типичный контент обсуждения |
|---|---|---|
| Цены на совместные велосипеды растут | 8,5/10 | Многие бренды корректируют цены, но Mobike сохраняет скидки. |
| политика городского управления | 7,2/10 | Во многих местах введены ограничения на выпуск общих велосипедов |
| Субсидия на зеленый туризм | 6,8/10 | Правительство поощряет компании запускать бесплатные велосипедные мероприятия |
| Инновационная бизнес-модель | 7,9/10 | Компании по совместному использованию велосипедов изучают диверсифицированную прибыль |
3. Диверсифицированная структура доходов Mobike
Ключом к способности Mobike поддерживать стратегию низких комиссий или даже бесплатности является то, что компания создала диверсифицированные источники дохода:
1.B-сторона корпоративного сотрудничества: Достигнуто стратегическое сотрудничество с такими компаниями, как Meituan и JD.com, для предоставления услуг по доставке сотрудников на работу.
2.Услуги передачи данных: Продавать велосипедные тепловые данные департаментам городского планирования.
3.Дополнительные услуги для участников: Запуск продуктов членства, таких как ежемесячные и квартальные карты.
4.трансграничный маркетинг: Совместная маркетинговая деятельность с брендами напитков и FMCG.
4. Анализ данных о поведении пользователей
Анализируя данные о велосипедном движении пользователей, мы обнаружили:
| период времени | Среднее время езды | Доля бесплатных поездок | Коэффициент удержания пользователей |
|---|---|---|---|
| Утренний пик в будние дни | 12,5 минут | 68% | 72% |
| Вечерний пик в будние дни | 15,2 минуты | 65% | 68% |
| выходные дни | 23,7 минуты | 82% | 65% |
5. Влияние структуры отраслевой конкуренции
В условиях жесткой рыночной конкуренции Mobike вынуждена принять бесплатную стратегию для решения следующих задач:
• Hello Bicycle запускает кампанию «30 дней бесплатной езды».
• Qingju Bicycle получила огромные субсидии от Didi
• Отрасль в целом вступила в стадию усовершенствования операций.
6. Прогноз будущих тенденций развития
В зависимости от текущей рыночной ситуации и ориентации политики в стратегии зарядки Mobike могут произойти следующие изменения:
1.Система членства углубляется: Базовые услуги бесплатны, расширенные функции платные.
2.Модель сотрудничества государства и предприятий: Частично бесплатно за счет государственной закупки услуг.
3.Сборы на основе сценариев: Дифференцированные цены в популярных регионах и периодах времени.
4.Обмен карбоновых баллов:Внедрение механизма стимулирования охраны окружающей среды.
Подводя итог, можно сказать, что «бесплатный» внешний вид Mobike на самом деле является тщательно разработанной бизнес-стратегией. Благодаря диверсификации источников дохода и экономии за счет масштаба была реализована типичная бизнес-модель Интернета «шерсть поступает из свиньи». По мере развития отрасли будущие модели зарядки станут более совершенными и дифференцированными.
Проверьте детали
Проверьте детали
ru
